村民效仿推动规模效应

　　一开始整个村就他们三个人在做，后来村里的人看到他们生意这么红火，也纷纷效仿在网上卖。“他们不懂怎么开网店的，我就去教他们，”夏凯说，“3个人形成不了市场，我们希望做的人越来越多，形成一个大市场。”

　　在村里做摩托车修理的陈奎就是很好的例子。在其几平方米的破旧屋里，也装上了宽带开起了网店，他的副业每年能够创收两三万元，与他维修摩托所得相当。最近越来越多外地打工的返乡开店，夏河山的网店去年11月开店，现在每月有四五万的收入；连今年4月才回家开网店的杨阳，现在每月收入都有上万元。

　　逐渐地，村里就形成了规模。家家户户都在网上卖家具，规模小的就在家里摆弄几台机子做木条，规模大的就建立家具加工厂。孙寒三人更是领跑者，早在2007年的时候就各自建立了木条加工厂，现在整个镇上已经发展到33家家具厂。今年8月，孙寒建立了板式家具加工厂，准备做强从今年开始进军的板式家具。

　　竞争激烈各式斗法

　　虽然做的人多带来了规模效应，然而后进者杨阳还是感受到了竞争的激烈。刚开始开店的时候，一个半月都无人问津，后来就开始琢磨怎么推广，比如在各大论坛发帖，在网店做促销。“亏本的都要卖，薄利多销”，杨阳称。沙庆告诉记者2007年的利润可达50%，现在利润已降到20%-30%。

　　然而，只是做销售商的沙庆还是有疑惑，虽然他现在每月的收入有7万-8万元，进货的渠道是镇上的家具加工厂，但是因为不能掌握终端，所以在价格上并没有很大的优势。于是，在村里还是主攻组合木条家具的时候，沙庆就开始主攻板式家具。“我和孙寒进货渠道都是一样的，但是现在孙寒开了板式家具厂以后，可能就会不一样了。”沙庆称，毕竟价格的优势就掌握在厂家手里了，“所以我也在考虑开工厂的事情。”而孙寒走得更前，除了已专门请了设计师设计家具以外，已开始开拓雕刻、无框画等市场。来自夏凯的想法是，除了家具以外，还要进军家纺行业，“我们现在开卖衣橱外罩，算是对进军家纺业的试金石了。”

　　■创富模式

　　从无到有，打造产业链

　　在形成家具产业以前，沙集镇家家户户从事废品收购，受金融危机影响，废品收购渐渐衰落，加之环境污染大，很多废品收购站渐渐被取缔，取而代之的是家具产业的兴起。据夏凯介绍，以前是他们在全国各地四处找木材提供商，现在家具的销售成规模后，除了木材的经销商主动把木材向他们提供以外，家具的配套行业也随之发展了，比如家具配件(螺丝)、胶袋厂、油漆公司、快递公司等都纷纷进驻沙集镇。“以前买个螺丝都要通过网上买，从外地进货，现在都不需要了。”