走出家门“攻城略地”

　　火爆的生意使得自家的花木供应不上，各家各户都纷纷走出家门“攻城略地”。李老板告诉记者，他们家已经租了40亩地雇了15人看地，“但这还远远不够供应，明年会扩大到100亩地。”

　　据记者了解，堰下村的村民，家家户户都有一二十亩的地，或是自己的或是租的。但是花木的供应还远不能满足网上销售的。现在基本上在堰下村附近已经无地可租了，租地的价格也从去年500元/亩，涨到700元/亩。为了抢地，除了颜集镇的地外，村民已经把触角伸到北京、天津和山东。周晓龙的5年规划就是要把花木基地扩到100亩，“这里的地没有了，就准备转移到山东。”而花木基地领跑者胡义春早在几年前，就投资了200多万元在上海建立了100亩的高档花木基地，现在已经发展到2000亩了。

　　■创富模式

　　利用花木之乡优势发展网上销售

　　颜集镇的创富模式，可以说是利用花木之乡的优势，发挥全村的规模效应，来发展网上销售。据了解，花木生产是颜集镇特色产业，全镇12000户农户家家种花，户户播绿，去年全镇实现花木销售收入3.55亿元，占农业经济总收入72%。而镇上1500家网店实际上是开拓了网络销售渠道。

　　在堰下村，为了解决供应的问题，村民们想出了一个有趣的办法：一根根电线杆散落在茵茵绿树中间，每根电线杆上都挂着七八个大喇叭，朝向四面八方。原来，要是哪家缺了货，只要打开自家的大喇叭，在全村广播一下就行了。一到旺季的时候，喇叭声此起彼伏。由于产供销都是一体化，自然有很大的价格和规模优势，这也是颜集镇网店能有好销量的重要原因。

　　此外，据花农介绍，花木市场在全国来讲仍是供不应求，尤其是绿化苗。也就是说，农户并不担心花木卖不出去，只是赚多赚少的问题了。

　　与沭阳县相隔几十公里的徐州市睢宁县沙集镇，没有任何的资源优势，却硬生生通过网络发展了家具行业，现在整个镇上6万人口就有1200多人在开网店卖家具，形成了33家家具加工厂。这一切的变化，只是发生了两年。

　　当时发起做家具的是村里的三个年轻人：美术老师夏凯、摄影师陈雷和IT人士孙寒。然而就是这三个人，2006年拿着几瓶啤酒苦思冥想，终于决定进军家具业。“先发展后规范，我们的目标就是要把沙集镇打造成家具用品基地”，夏凯放出豪言。

　　沙集镇：

　　网店先行者年赚60万 从卖小饰品到卖木条

　　“一开始我们只是在淘宝上卖些家里摆放的小饰品，最好的一个月收入有5000元，一般也就一两千元。”孙寒回忆起2006年创业之路不无感慨。2005年，还在睢宁县城移动公司当经理的他，毅然在年底辞去了每月两三千元收入的工作，回家开网店。可是从外地进货小饰品网上卖的收入并不高，怎么办呢？

　　当时，孙寒、夏凯和陈雷整天就琢磨着在网上卖什么。此时韩剧进入了他们的眼球。当时韩剧在中国火起来，而剧中的家具都非常简洁和实用。于是，做简易家具的想法由此诞生。据夏凯回忆，刚开始他们都是上韩国网站上找家具图片，而为了找到愿意做家具的木工，孙寒找了50个木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一个做装修的木匠终于接活。就这样，组合木条家具的产供销的链条打通了。刚开始每月收入只是2万-3万元，后来就5万-6万元，今年已经是去年的两倍，每月都有10万-20万元。现在网店一年可赚60万元。