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    教程篇:搜索引擎营销的十五个问题与答案

    时间:2008-12-23

    出于这样的原因,你必须在你自己的行业、营销策略以及关键词的基础上建立基准。之后决定对于搜索广告点击产生的行动,适用怎样的边际利润率,然后用这个边际来设定你自己CPC的范围。

    问题3:媒体/广告占有率(ShareofVoice)

    Google的ShareofVoice(SOV)有多好,还有,SOV在一个机构成功的付费搜索度量中起什么作用?

    [译注:通过GoogleAdwords后台的展示份额(ImpressionShare),可以获得广告的SOV。]

    回答:

    我们不能特别评论Google的SOV工具。但媒体/广告占有率——或在所有的广告显示时间里你的广告被展示的比例——在分析你广告效果时,是一种有用的度量。

    媒体/广告占有率,是测量你对特定关键词竞价过度或竞价不足的好方法。如果你的媒体/广告占有率很大,那你可能对关键词的竞价过度。的确,对于你的关键词语,你能努力拿下100%的媒体/广告占有率,但那也意味着你在这些关键词上花费太多。

    相反,以比你竞争对手稍微高一点的媒体/广告占有率为目标,才能最有效地使用你的付费搜索预算。

    问题4:长尾关键词(Long-TailKeywords)

    对我来说长尾关键词不行了,因为事实是长尾词语都是低搜索量的关键词,且Google不显示它们,而鼓励使用更宽泛的词语。在Google里,长尾已死了吗?

    回答:

    对于你说Google不显示长尾词语的意思,我们不完全确定。但实际情况是,长尾没有死。事实上,长尾关键词较之更宽泛、搜索量更高的词语,倾向于有更好的转化和更为便宜。

    我们的数据显示,大多数的搜索(67%)由1至3个关键词组成。可是,82%的搜索者说,当他们没有搜索到想要的寻找的内容时,他们很可能会输入更多的词。

    四个或更多字组成的词语,常常能得到期望目标的结果,而这些是大多数搜索者用更宽泛的搜索词所看不到的。这些词语能以比较低的每次点击成本,给你比较高的转化率,所以,利用大量的长尾搜索词,而不是依靠少量花钱多、搜索量大的搜索词,还是有道理的。

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