JS：（打电话调货，5分钟之后）老板，这款机型没货了，现在人家卖的都是样机，您看，是要还是不要呢？

消费者：（慌了神）样机不太好吧，都没有了吗？

JS：（一脸的诚实）真没有，总代都说没货了，外面跟您说有的，都是拿样机给客户的。要不您看看这款吧，性能都一样，外观还时尚着，价格也差不多，您看看咋样？

消费者：（继续处于迷茫）好像是差不多，那行吧，就这一台了。

JS：嘻嘻。。。

分析与点评

　　临阵换机的情况其实在很多媒体上都早已经暴光了，谈不上新鲜。但是像我们上面模拟情景中的临阵换机，估计消费者们就比较少看到了。与那种常见的，在写配置里就极力推荐着客户购买他们代理的某款机型不同的是，这种手段更加隐蔽，手法也更加恶劣，而且消费者上当的机会也更大。

　　可以看到，奸商先报出一个相对市场价而言更低的价格，一方面是抓住了消费者，另一方面也给消费者建立了一个好印象，为下面的忽悠奠定了信任的基础，打破了消费者的戒备心理。在消费者确定要购买时，又假装调货，然后再跟消费者说没有货了，此时还要更恶毒地断了其他商家的财路，再消费者说其他有货的商家出的都是样机。在这种情况下，消费者根本不可能再去购买这款机型。最后，在消费者失去了目标选择之后，恰到好处地为消费者推荐一款性能、价格相差不多的，但是利润高出很多的不同品牌的产品，消费者自然会更容易就接受了。

　　这种临阵换机的手法非常隐蔽，消费者也不容易发现。在遇到这种情况时，消费者可以多长一个心眼，以“明天再来”或者是其他借口先脱身，再到其他店里询问，要问出市场是不是真没有货只剩下样机，其实也不难，以单位采购的名义问一下总代能不能马上提供10台机器，答案就出来了。
人心不足蛇吞象混淆动态对比度

模拟情景

奸商：老板，您看看这台机器，对比度20000:1呢！